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如何為售電公司提供解決方案
更新時間:2021-09-03   點擊次數(shù):393次

趙娜

安科瑞電氣股份有限公司  上海嘉定  201801

摘要新一輪電力體制改革至今已有四年的時間,備受矚目的售電側改革可謂是風云變幻?;叵?span style=";padding: 0px;list-style-type: none;box-sizing: border-box">2016年,售電公司如雨后春筍般涌現(xiàn),三年內猛增至3600家,市場氣氛活躍,場面盛況*。而如今售電公司大面積虧損,大量售電公司主動申請退市,令人唏噓。售電市場洗牌加劇,如何能在激烈的市場競爭中脫穎而出,是每個售電公司都在思考的問題。本文介紹了售電公司的性質和原理,并為售電公司的生存和發(fā)展提供了一些建議。

關鍵詞:售電公司;售電側改革

 

0引言

雖然有著“萬億級市場"、“本輪電改紅利"、“瓜分蛋糕"等種種噱頭,但電力市場其實沒有想象中那么肥。由于短期內大量同行的涌入、經(jīng)營模式單一和競爭產品的同質化,大多售電公司的日子并不好過。與此同時,搶到客戶、搶占*也不*意味著一切,由于偏差電量考核機制的存在,售電公司被罰得頭破血流的事件也時有發(fā)生,廣東市場甚至出現(xiàn)了批零倒掛的情況。售電不是簡單的倒買倒mai,它的門檻會越來越高,這件事將變得越來越專業(yè)。本文對有關售電公司的若干問題進行了分析,力圖為讀者提供一個對售電公司的正確認知,為市面上售電公司的經(jīng)營發(fā)展提供有力參考。

 

1售電公司的定義  

售電公司是中發(fā)〔20159號文所引入的新生事物。在新電改環(huán)境下,電力實行市場化交易,電廠是發(fā)電方,電網(wǎng)公司是供電方,售電公司是售電方,用戶是用電方。在這里,負責輸配電的電網(wǎng)公司只賺取它應得的過網(wǎng)費",實質上不參與交易。在剩下的這三方中,如果發(fā)電方與用電方直接交易,那就是以前的直購電"模式;而如果售電方在其中作為中介,那就是現(xiàn)在的電力市場??梢姮F(xiàn)在的電力市場是由直購電市場演變而來的。

電能作為一種特殊的商品,它的特點就是無法大量儲存,必須實時保持產銷平衡,而這也就決定了售電公司無法像傳統(tǒng)零售商那樣批發(fā)貨物、儲存貨物,而后逐級分銷。在電力市場實際交易的過程中,售電公司是受(若干)用戶委托、代理用戶去電廠購電的一個市場主體,它其實相當于一個打包了很多散戶的大用戶。用戶的電費仍然交給電網(wǎng),抄表、結算仍然是供電公司的業(yè)務,而不是售電公司。這是包括筆者在內很多人一開始理解售電公司時容易產生的偏差。

 

2售電公司的商業(yè)模式

現(xiàn)階段,我國實行目錄電價與市場電價“雙軌制",也就是說,如果用戶參與市場,他將執(zhí)行與電廠成交的市場電價;如果用戶不參與市場,他將執(zhí)行政府核定的目錄電價。而用戶在電力市場上購電一定是比在電網(wǎng)企業(yè)購電要便宜的,否則他們也不會費力參與。售電公司代理用戶去市場上購電所省的電費(與在電網(wǎng)企業(yè)購電相比)就是售電公司與客戶所賺取的總利潤。然后他們再以約定的分成方式(比如按照固定的分成比例或固定的價差)分掉這部分利潤。這就是售電公司的商業(yè)模式。

 

售電公司的發(fā)展策略分析

如何生存,以何發(fā)展是擺在每一個企業(yè)面前的根本問題。對于售電公司而言,它首先應該考慮的不是怎么賺qian,而是它能夠創(chuàng)造什么價值、提供哪些服務。否則本可以直接交易的用戶為什么要通過這樣一個中介"來交易并支付傭金呢?從目前來看,售電公司能夠為用戶提供的價值就只有承擔偏差考核,充其量再加一個能效管理,但也仍顯單薄。如何能在眾多的售電公司中脫穎而出?筆者認為以下幾個發(fā)展思路可以參考。

3.1提供個性化服務

清潔能源消納、改善能源結構是國家發(fā)展戰(zhàn)略層面的問題,也是全社會必須要完成的任務,中央高度重視,在若干重大會議上數(shù)次強調。在綠色發(fā)展"理念的引ling下,有些企業(yè)除了保證自己的利益之外,還承擔著相當?shù)纳鐣熑?,綠色、環(huán)保、低碳的清潔能源也是他們的追求。鑒于此,如果有售電公司能夠為這樣的企業(yè)專門提供清潔能源,它便可以從無邊無際的價格戰(zhàn)中脫出身來,打一個差異化戰(zhàn)略。

3.2發(fā)展增量用戶

目前電力市場并沒有覆蓋所有的工業(yè)用戶,還有相當一部分用戶沒有進入市場,售電公司可以幫助這些用戶辦理準入資格。對于已有本省直接交易資格的用戶,可幫助申請跨省交易資格。對于集團性質公司,部分子公司有直接交易資格的,可幫助集團內其他子公司辦理準入。對于用電量大,但由于某些原因沒有進入電力市場的,售電公司也可以幫助申請。對于這些潛在"的客戶,一旦發(fā)展成功,黏性*,收益往往也更為可觀。

3.3穩(wěn)健的價格策略

低價策略可以快速占據(jù)*,然而價格越低風險也就越大,價格一旦降至市場領xian機組的邊際成本線以下,則售電公司必將面臨虧損。因此,發(fā)電機組的成本線就是售電公司不可越過的紅線。另外,售電公司利潤逐年遞減,由于惡性競爭所導致的全包用戶偏差也是一個關鍵因素。在售電行業(yè)洗牌"的重要時期,理性的售電公司更應該避免無序的價格戰(zhàn),努力讓自己活下來",正所謂留得青山在,不怕沒柴燒。

3.4提升綜合實力

在所有影響用戶選擇售電公司的因素中,價格是重要的,但不是主要的。偏差控制能力、能效管理水平、銷售人員技巧、公司品牌價值等指標是售電公司的軟實力,越是在這些方面有突出表現(xiàn)也就意味著在價格策略上越有主動權。隨著市場的不斷成熟,靠人際關系、兩面投機的售電公司將越發(fā)難以為繼,而專注于自身實力,抓重點、強弱項、補短板是售電公司更為穩(wěn)健的經(jīng)營發(fā)展之道。

 

安科瑞為售電公司提供解決方案

安科瑞為售電公司提供了諸多解決方案用于解決痛點問題,輔助售電公司更準確預測用戶的用電量,降低人力成本,提高服務效率,為綜合能源服務提供軟、硬件一站式服務。

 

 

4.1 AcrelCloud-1000變電所運維云平臺

安科瑞變電站運維云平臺依托物聯(lián)網(wǎng)技術以數(shù)字化手段監(jiān)測數(shù)以百計的用戶變電所運行狀況,可以較低成本采集用戶變電站的數(shù)據(jù)匯集到云平臺,提供24小時不間斷的實時數(shù)據(jù)服務,包括用戶用電量歷史數(shù)據(jù)采集記錄、變電所環(huán)境參數(shù)等。通過邊緣計算網(wǎng)關和云平臺分析功能,充分挖掘用戶數(shù)據(jù)價值,并通過云平臺、手機APP等方式實時告知用戶配電系統(tǒng)存在隱患和事故,快速派單消缺搶修,便于售電公司為用戶提供快捷的服務。

4.1.1提高負荷預測精度,減少偏差考核

運維平臺通過4G或互聯(lián)網(wǎng)采集用戶配電系統(tǒng)數(shù)據(jù),包括電流電壓功率電能等數(shù)據(jù),并形成日報、月報、年報以及歷史曲線、同比環(huán)比分析比較等,使售電公司掌握用戶的用電習慣和歷史數(shù)據(jù),更準確的了解用戶實際用電量,為預測未來用電量提供依據(jù),同時也可以為用戶提供用能數(shù)據(jù)服務。

4.1.2閉環(huán)運維服務,降本增效

運維平臺除了實時采集電氣數(shù)據(jù)外,還可以采集用戶變電站開關狀態(tài)、變壓器負荷率和組溫度、環(huán)境溫濕度、煙霧、浸水、視頻、門禁信息,發(fā)生異常情況會及時通過APP和短信向運維人員發(fā)出報警信息,并可生成派工單,通過GPS定位服務情況,快速排除故障,縮短故障停電時間,為用戶提供運維服務,提高用戶粘性。 

4.1.3能效分析,提供數(shù)據(jù)服務

平臺可按照配電回路、區(qū)域、分項、部門統(tǒng)計日、月、年用電數(shù)據(jù),并進行同環(huán)比分析,同時系統(tǒng)提供分時段電能及費用統(tǒng)計、實時需量、四象限電能、平均功率因數(shù)計算等功能,為用戶提供多維度數(shù)據(jù)服務。

4.1.4數(shù)據(jù)對接

運維平臺可以和售電平臺或者其它第三方平臺數(shù)據(jù)無縫對接,實時提供電力交易競價信息,及時獲取電價信息和交易情況。

4.1.5用戶診斷報告

運維平臺自動生成用戶用電及運行診斷報告,對用戶配電系統(tǒng)運行情況提供周期性診斷報告,總結配電系統(tǒng)運行情況,提出改進建議。

 

4.2 Acrel-5000Cloud能源管理云平臺

Acrel-5000Cloud能源管理云平臺可為售電公司針對園區(qū)或者眾多用戶的綜合能源服務提供數(shù)據(jù)支持和節(jié)能建議。

平臺采集用戶電、水、氣、冷熱量等能源消耗數(shù)據(jù)和光伏、風力、儲能等新能源數(shù)據(jù),對用能數(shù)據(jù)進行分析,按照區(qū)域、部門、用電設備類型進行細分,提供同比、環(huán)比分析比較和用能數(shù)據(jù)追溯,同時可以提供尖峰平谷各時段用能數(shù)據(jù)和報表,幫助用戶梳理能源賬單明細和制定能源績效考核。

4.3 AcrelCloud-3200預付費管理云平臺

隨著電改的進一步深入,除了工業(yè)企業(yè)外,未來居民用電和商業(yè)用電都會逐步開放,售電公司也會參與到居民和商業(yè)用戶的售電交易,安科瑞預付費云平臺可為售電公司提供先交費、后用電的方案,并且為用戶自助繳費提供支持。

安科瑞預付費管理云平臺為居民小區(qū)、商業(yè)綜合體、辦公樓、酒店式公寓、學生宿舍以及連鎖超市提供用電預付費和用電安全管控解決方案,目前已經(jīng)成功在上述各場景得到廣泛的應用并已經(jīng)穩(wěn)定運行多年。

4.4 AcrelCloud-6000安全用電管理云平臺

用電安全是綜合能源服務的一個重要環(huán)節(jié),保障用戶的用能安全至關重要。安全用電管理云平臺對電氣引發(fā)火災的主要因素(線纜溫度、漏電電流、負荷電流、電壓)進行數(shù)據(jù)跟蹤與統(tǒng)計分析,通過2G/NB-IOT/4G方式采集現(xiàn)場數(shù)據(jù),及時發(fā)現(xiàn)電氣線路和用電設備存在的安全隱患(如:線纜溫度異常、過載、過壓、欠壓及漏電等)并通過短信、APP推送、自動語音呼叫等方式及時預警,有效防止電氣火災的發(fā)生。系統(tǒng)可以顯示所有監(jiān)測點位的漏電電流等電氣參數(shù)和線纜溫度,并支持巡檢記錄和派單操作,提供安全隱患分析報告,實時評估企業(yè)用電安全狀態(tài)。

4.5 AcrelCloud-9000電動車(電瓶車)充電樁運營管理云平臺

充電樁業(yè)務越來越多出現(xiàn)在售電公司的業(yè)務清單中,有助于幫助售電公司平衡偏差的同時也能獲取更多利潤,相輔相成。

4.5.1資產管理

充電樁運營管理云平臺幫助售電公司實時監(jiān)測充電樁運行狀態(tài),包括安裝地點、數(shù)量、充電樁空閑/使用狀態(tài)、故障信息等。

4.5.2交易管理

充電樁運營管理云平臺為需要充電的用戶導航尋樁,提供預存電費充電、掃碼充電等結算方式,解決充電難、管理難和收費難的問題。

4.5.3安全管理

近來電瓶車相關的安全和火災事故頻發(fā),成為生命和財產安全隱患。政府部門發(fā)文對電瓶車火災的整治都放在規(guī)范停放和充電行為上。安科瑞充電樁運營管理云平臺除了資產管理和交易管理功能外,還提供充電安全管理功能,包括充電樁漏電、溫度的監(jiān)測,有助于規(guī)范管理電瓶車停放和充電問題。

4.6 產品選型

結束語

本文通過對售電公司的原理、定義、商業(yè)模式等問題進行分析,還原了售電公司在市場中的真正形態(tài),并針對目前售電公司面臨的困境提出一些發(fā)展建議,以期為售電公司經(jīng)營策略的制定提供參考。

 

【參考文獻】

[1]李帥廣東售電批零倒掛調查[J].能源,20181

[2]王子閣市場洗牌加劇,售電公司如何破局

[3]安科瑞企業(yè)微電網(wǎng)設計與應用手冊. 2020.06

 

作者簡介趙娜,女,現(xiàn)任安科瑞電氣股份有限公司,主要從事于售電系統(tǒng)的研發(fā)與應用


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